A/B Testing: decisions backed by data

ROI, ROAS, ДРР — что считать и чем отличаются

В работе с клиентами мы используем три ключевые метрики для оценки эффективности рекламных кампаний: ROI, ROAS и ДРР. ROI показывает, насколько прибыльной была кампания. Формула: ROI = (доход - расход) / расход × 100%. Например, если вы потратили на рекламу 50 000 рублей и получили доход 200 000 рублей, то ROI будет равен (200 000 - 50 000) / 50 000 × 100% = 300%. Это значит, что каждый вложенный рубль принёс три рубля прибыли. ROAS помогает понять, сколько дохода приносит каждый потраченный на рекламу рубль. Формула: ROAS = доход / расход на рекламу. Допустим, вы потратили на Google Ads 30 000 рублей и получили доход 120 000 рублей. Тогда ROAS будет равен 120 000 / 30 000 = 4. Это означает, что каждый потраченный рубль принёс четыре рубля дохода. ДРР показывает, какой процент от дохода составили расходы на рекламу. Формула: ДРР = расход на рекламу / доход × 100%. Если вы потратили на VK Ads 20 000 рублей и получили доход 100 000 рублей, то ДРР будет равен 20 000 / 100 000 × 100% = 20%. Это значит, что 20% от вашего дохода составили расходы на рекламу. Используя эти метрики, мы можем оценить эффективность рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads и VK Ads. Например, при бюджете 100 000 рублей и конверсии 15% можно получить доход 450 000 рублей. В этом случае ROI будет 350%, ROAS — 4,5, а ДРР — 22%. Мы рекомендуем отслеживать эти метрики для всех рекламных кампаний. Это поможет вам понять, какие каналы и инструменты работают лучше всего, и оптимизировать бюджет. Например, если ROI для Яндекс.Директа составляет 200%, а для Google Ads — 300%, то стоит перераспределить бюджет в пользу Google Ads. Также мы используем UTM-метки для отслеживания эффективности рекламных кампаний. Они позволяют нам видеть, какие источники трафика приносят больше всего клиентов и дохода. Например, мы можем узнать, что реклама в Яндекс.Метрике принесла 100 лидов по цене 500 рублей за лид, а реклама в Google Ads — 150 лидов по цене 400 рублей за лид. Это помогает нам оптимизировать рекламные кампании и повышать их эффективность.

Воронка продаж — это не рисунок, а цифры

Наша команда часто сталкивается с недопониманием того, как работает воронка продаж. Многие видят в ней лишь красивую схему, не осознавая, что это инструмент для анализа и оптимизации бизнес-процессов. Мы используем воронку продаж для отслеживания эффективности каждого этапа — от первого контакта до закрытия сделки. Например, при 10 000 визитах на сайт мы получаем 300 заявок (конверсия 3%), затем квалифицируем 150 лидов (50% от заявок), назначаем 45 встреч (30% от квалифицированных лидов) и закрываем 20 сделок (44% от встреч). Каждый процент конверсии — это деньги. Если мы увеличим конверсию заявок с 3% до 4% при бюджете 300 000 рублей, то получим дополнительно 100 заявок в месяц. Это может привести к росту продаж и увеличению прибыли. Мы рекомендуем использовать UTM-метки для отслеживания эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads и VK Ads. Это позволяет нам точно знать, какие каналы приносят лиды и сделки. Наша команда интегрирует данные из рекламных кабинетов, CRM-систем (amoCRM, Битрикс24) и других инструментов в платформу сквозной аналитики VECTRALABS. Это даёт нам полную картину эффективности маркетинговых усилий. Мы анализируем воронку продаж и выявляем узкие места. Например, если конверсия из заявки в встречу низкая, мы можем оптимизировать процесс квалификации лидов или улучшить предложение. Используя данные воронки продаж, мы можем более эффективно распределять бюджет. Например, если мы видим, что реклама в Яндекс.Директ приносит больше лидов по более низкой стоимости, чем реклама в VK Ads, мы можем увеличить бюджет на Яндекс.Директ. Мы также используем данные воронки для расчёта стоимости лида и клиента. Например, если мы потратили 300 000 рублей на рекламу и получили 1000 лидов, то стоимость лида составит 300 рублей. Если из этих лидов мы закрыли 20 сделок, то стоимость клиента составит 15 000 рублей. Анализируя воронку продаж, мы можем принимать обоснованные решения и оптимизировать маркетинговые усилия. Это позволяет нам увеличивать продажи и прибыль.

Traffic Analytics to grow your business

Multi-Touch Attribution: which channel actually drove the sale

AI Reports: automated insights from your data